消費(fèi)是人民幸福生活的基本需求，是構(gòu)建“雙循環(huán)”格局的關(guān)鍵，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要支撐。珠啤股份以5月全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月為主線，聚焦傳統(tǒng)節(jié)日、重點(diǎn)活動(dòng)、重要展會(huì)三大節(jié)點(diǎn)，在老字號(hào)嘉年華、網(wǎng)購(gòu)促銷、夜經(jīng)濟(jì)等方面，開展線上線下、商旅文、節(jié)慶場(chǎng)景等形式多樣促消費(fèi)活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力。
一是把握中高端商品銷售加快趨勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2021年是“十四五”起步開局之年，珠啤股份提出“3+N”的品牌戰(zhàn)略，制定了“雪堡、純生、珠江+特色”的產(chǎn)品線，構(gòu)建珠江啤酒產(chǎn)品多樣化與豐富性形象，其中，雪堡品類定位高端創(chuàng)品牌，純生品類定位中高端提品質(zhì)，珠江品類定位大眾擴(kuò)規(guī)模，“N”特色品類定位小眾滿足個(gè)性化需求。5月7日-14日珠啤股份積極參展全國(guó)“老字號(hào)嘉年華”暨廣東步行街（商圈）促銷費(fèi)活動(dòng)，展出雪堡白啤、黃啤、百香果小麥精釀等高端雪堡產(chǎn)品，具有廣東情懷、引起老廣共鳴的老珠江，明星產(chǎn)品97純生以及老少咸宜的無酒精菠蘿啤味飲料，滿足多元化消費(fèi)需求。
二是把握新型消費(fèi)快速發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)。
在嘉年華活動(dòng)中，珠啤股份開展試飲、贈(zèng)飲、買一送一等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者紛紛打卡，發(fā)揮珠江啤酒京東、淘寶等線上旗艦店平臺(tái)，吸引現(xiàn)場(chǎng)游客試飲后直接掃碼線上下單，快捷到家。目前，珠江啤酒京東、淘寶、有贊等平臺(tái)和商城積累粉絲超114萬人。同時(shí)，珠啤股份圍繞“國(guó)潮國(guó)貨 品質(zhì)生活”的主題，加強(qiáng)與廣貨老字號(hào)陶陶居的跨界聯(lián)動(dòng)，在珠江啤酒雪堡精釀?dòng)匈澤坛峭瑫r(shí)銷售陶陶居系列產(chǎn)品，發(fā)揚(yáng)國(guó)貨之光，并根據(jù)雪堡精釀啤酒每款產(chǎn)品的特性推薦“陶陶居鹽焗雞+雪堡黃啤”“陶陶居小食禮盒五件套+雪堡白啤”“陶陶居合桃酥+雪堡美式IPA”“陶陶居雞仔餅+雪堡蔓越莓啤酒”等搭配攻略，提升消費(fèi)體驗(yàn)。
三是聚焦服務(wù)消費(fèi)逐步恢復(fù)趨勢(shì)，打造多樣化消費(fèi)場(chǎng)景。作為珠啤股份的拳頭產(chǎn)品，97純生實(shí)現(xiàn)1-4月銷量同比增長(zhǎng)128%，銷量結(jié)構(gòu)占比同比提升4個(gè)百分點(diǎn)。圍繞“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等重要節(jié)日，繼續(xù)聚焦97純生等中高端產(chǎn)品，在廣東、海南等地開展最美勞動(dòng)者主題促銷活動(dòng)933場(chǎng)，帶動(dòng)97純生銷量超13萬箱，“五一”期間銷量同比提升8.2%。發(fā)揮珠江·琶醍啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)聚人氣、夜經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)點(diǎn)燃消費(fèi)夜、品牌升級(jí)聚潮流等作用，用新的面貌激發(fā)消費(fèi)新潛力。穩(wěn)步迭代更新，全面優(yōu)化業(yè)態(tài)比例及品牌組合，引進(jìn)Y24服裝潮牌設(shè)計(jì)師、ZISSTAR時(shí)尚買手店等，新增商戶12家。策劃“美食選擇醍”主題活動(dòng)，動(dòng)員JoJo’s Riverside、洛奇先生等星級(jí)餐廳、人氣酒吧利用店慶、周年慶等聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)，突出讓利打折、線上線下融合、場(chǎng)景體驗(yàn)等，開展潮流集市、網(wǎng)紅達(dá)人探店等活動(dòng)，帶動(dòng)客流銷售雙增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升珠江·琶醍作為廣州城市文化新名片的知名度。
