夏至?xí)r節(jié)，啤酒消費(fèi)持續(xù)升溫。珠江啤酒結(jié)合“618”年中大促、音樂潮玩、體育賽事等消費(fèi)熱點(diǎn)，大力釋放消費(fèi)福利，持續(xù)激發(fā)有潛能的消費(fèi)，滿足市場消費(fèi)升級需求。2024年“618”大促期間電商渠道銷售額逆勢增長5%。其中，拼多多平臺增幅超過20%，店鋪排名上升至行業(yè)第2名，天貓平臺店鋪排名上升4位。
深耕社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化，提升品牌精細(xì)化管理
珠江啤酒注重消費(fèi)者運(yùn)營和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升，在社群運(yùn)營方面，注重提升會員粉絲及廣大消費(fèi)者的粘性和忠誠度，通過多維度分組和精準(zhǔn)營銷觸達(dá)，大幅提升會員規(guī)模和會員貢獻(xiàn)，其中天貓平臺會員規(guī)模實(shí)現(xiàn)倍增?！?18”大促期間，會員成交金額同比增長超80％。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，圍繞“3+N”（珠江系列、純生系列、雪堡精釀系列及特色系列）品牌戰(zhàn)略，在會員活動、內(nèi)容種草、試飲嘗鮮、秒殺促銷等多個場景聚焦資源。聯(lián)合抖音達(dá)人、天貓小黑盒等，在端午節(jié)前夕推出新品珠江P9，獲得天貓端午主題新品會場頭部資源，活動曝光人群達(dá)2200萬人次，旗下高端品牌雪堡精釀系列產(chǎn)品總銷量翻兩番。
聚焦市場消費(fèi)需求，壯大產(chǎn)品供給能力
隨著啤酒消費(fèi)市場的持續(xù)升溫，提貨訂單紛至沓來。為滿足市場消費(fèi)需求，珠江啤酒子公司南沙珠啤連日來堅(jiān)持滿負(fù)荷生產(chǎn)，發(fā)貨平臺熱火朝天，6月單日物流吞吐量最高已超70萬箱。緊盯“新鮮、健康、時尚”等市場消費(fèi)需求變化，推出珠江1985及珠江P9等多款新品，分類分批推進(jìn)生產(chǎn)及設(shè)備技改項(xiàng)目70多項(xiàng)，為進(jìn)一步滿足巨大市場消費(fèi)需求提供更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能支撐。持續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)電商、到家電商、新零售渠道建設(shè)，與即時到家銷售平臺合作，300多家珠江原漿啤酒體驗(yàn)店為廣大消費(fèi)者提供“廠在身邊，酒更新鮮”的消費(fèi)體驗(yàn)。
激活多元消費(fèi)場景，釋放夏季消費(fèi)熱情
珠江啤酒積極助力2024“Young城Yeah市”夜間消費(fèi)節(jié)，旗下珠江琶醍啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)作為重點(diǎn)商圈代表，舉辦2024珠江琶醍音約會媒體發(fā)布會，并以第五屆粵港澳大灣區(qū)青少年藝術(shù)展演街舞活動開啟長達(dá)45天的夏日潮流音樂狂歡之旅。以啤酒為媒，以音樂為社交紐帶，結(jié)合時下流行的Live house模式，打造嘻哈說唱、KPOP、樂隊(duì)等多種類型的音樂演藝活動10余場。聯(lián)動園區(qū)特色音樂商戶，打造不同風(fēng)格的專場主題音樂之夜，推出音約會專屬美食套餐折扣、啤酒暢飲優(yōu)惠，打造音樂主題市集等，延續(xù)“啤酒+音樂”特色，為游客打造沉浸式暢聽游玩的音約會盛宴。自音約會媒體發(fā)布會啟動以來，園區(qū)客流量上漲15%，商家營業(yè)收入上漲約18%。緊跟歐洲杯體育賽事熱點(diǎn)，推出歐洲杯草地足球直播特惠套餐，開展2024玩轉(zhuǎn)大灣區(qū)·足球文化嘉年華暨“3.14珠江琶醍雪堡杯”五人足球爭霸賽活動，12支隊(duì)伍進(jìn)行26場對決，為廣大球迷提供精彩有趣、沉浸式、互動式的觀賽體驗(yàn)。
接下來，珠江啤酒將延續(xù)夏日消費(fèi)熱潮，7月6日將舉辦純生音樂派對、8月將舉辦啤酒美食節(jié)等多元化主題活動，打造流量型、服務(wù)型特色消費(fèi)體系，助力廣州建設(shè)國際消費(fèi)中心城市。