春節(jié)是年貨消費(fèi)的高峰期。珠江啤酒瞄準(zhǔn)春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)，以打造“品質(zhì)春節(jié)”為出發(fā)點(diǎn)，聚焦節(jié)日消費(fèi)、便利消費(fèi)、群團(tuán)消費(fèi)，1月實(shí)現(xiàn)啤酒銷量同比增長(zhǎng)13.23%。
主打高品質(zhì)產(chǎn)品
抓住餐飲、商超等重點(diǎn)消費(fèi)渠道，營(yíng)造良好節(jié)日消費(fèi)氣氛，開展掃碼促銷等活動(dòng)，聚焦珠江純生1997等核心產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)1月單品銷量同比增長(zhǎng)284%。珠江純生1997是在傳承純生啤酒品質(zhì)控制關(guān)鍵技術(shù)、啤酒錯(cuò)流膜過濾技術(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新工藝，采用皮爾森慢釀工藝、新型酒花添加方式等，提升產(chǎn)品品質(zhì)，在瓶蓋上做了獨(dú)特的拉環(huán)開蓋設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者帶來(lái)了視覺、味覺和聽覺上的多重享受。
緊抓電商年貨節(jié)
完善電商渠道，通過精準(zhǔn)的人群投放和會(huì)員運(yùn)營(yíng)，采用VI店鋪、VIP專屬一對(duì)一客服、網(wǎng)紅主播探訪南沙智能生產(chǎn)基地等，為消費(fèi)者帶來(lái)場(chǎng)景化、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，形成與核心消費(fèi)者的深入溝通紐帶，集聚忠實(shí)消費(fèi)人群，1月以多款暢銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電商渠道銷量同比增長(zhǎng)249%。珠江純生1997入選京東官方“酒sir情報(bào)局”年貨榜，老珠江產(chǎn)品入選天貓年度尖貨V榜。
開展跨界聯(lián)合
推出牛年生肖定制款啤酒，加強(qiáng)線上線下推廣力度，聯(lián)動(dòng)廣東、廣西等郵局系統(tǒng)銷售，通過直播帶貨、社群分享、團(tuán)購(gòu)等多矩陣宣傳，并與銀行系統(tǒng)開展線上優(yōu)惠合作，自1月10日上線以來(lái)銷售超1.2萬(wàn)套。